购车条件限制；价格优惠虚假等。

购车条件限制：一些销售商可能会在抖音上宣传购车优惠，但这些优惠可能只适用于特定的客户群体，例如内部员工或者特定的地区，所以抖音上车子报价买不到。

价格优惠不真实：有些汽车销售商会在抖音上发布价格优惠的信息，只是为了吸引顾客的注意力，但这些信息并不真实，销售商会采取一些策略，例如先提价再降价，或者只提供有限的库存，导致消费者无法按照车子报价购买。

之前我买车的时候，车价9.5万，首付一半，加上交购置锐、保险、上牌费等一共6万多。我很好奇，9.5万的车首付一半4万多块钱就够了，怎么要6万多？今天来给大家说下4S店是怎么赚钱的？

1、保险费

按照不成文的规则，新车一定要在4S店里买保险，而且必须是全险，即便你觉得有些项目没必要买，4S店也不会同意，你没有商量的余地。5000元的保险有1000多的利润。

2、上牌费

我亲身经历过，4S店上牌也不是由自己的人去办，都是交给黄牛去办。以广州为例，一辆新车上牌照的价格也就400元左右，但4S店至少收2000元以上，还只是国产车，如果是合资车、进口车，上牌费就收得更狠了，具体因车而异。

3、精品费

一些热销车型，需要加价提车，否则大半年都提不了车。但是直接加价是不合规的，4S就拿精品（导航、脚垫、坐垫、香水等）作幌子。你想买这台车，必须另外买几千至几万不等的精品。而这些精品其实都是某宝货。

4、贷款手续费、回扣

4S和银行、金融公司合作，说是给客户优惠，其实都是变着法子想赚钱。只要客户办理了贷款买车，银行、金融公司九会给4S店回扣。所以4S店会鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取贷款回扣、手续费。

5、厂家返点

厂家会给4S店设定销售目标，按照目标完成率返还不同数额的利润。

当你了解以上这些后，必定能够掌握主动权，在“购车谈价”这场拉锯战中走向胜利。