1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的资源。

2、通过自己亲自到市场去跑业务，然后推销自己的二手车，这也是一个销售的重要渠道。

3、通过互联网来进行二手车的销售，当今互联网在销售中占有重要的地位，不可忽视。完成。

主要优势：

专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，轮胎205R1691V代表的是什么，车上所有按键的功能，等等，因为汽车销售人员卖的是汽车，汽车销售人员必须全部了解产品。

新能源汽车培训学校销售人员有什么好的招生秘籍？

在之前的单位一直强调全员销售！对于销售，只是处于懵懂状态的我，很是无语，当然这也是除销售部门以外的所有员工的心声！

《爆发式赢单：金牌销售实战手记》作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人。

年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。

《爆发式赢单：金牌销售实战手记》从销售员该有的心态，如何打造属于销售员的形象，包括与客户接触时的一些小细节，到与客户谈话的技巧，以提升客户对你的信任度促成签单的几率！

全书分四个部分讲述了有关销售的全局思维、实战技巧、管理的道与术、成交的策略，并通过案例分析让我们更好的理解其中的内容。

?一、做正确的事远比正确地做事价值大得多

那么这两者之间有这什么样的区呢？

从事快消行业的效率型销售员，为正确地做事，他们在销售初期就能很快的看到自己的收入；

从事工业用品的效能型销售员，为做正确的事，虽然在销售初期看不到回报，但在3年之后就可以看到成效。

无论选择哪种类型的销售员都免不了拜访客户，但有不少销售员把拜访客户看成是一件必修的苦差事，假如你把这件事看成正常的社交，把客户当做家人、朋友，真诚的与之沟通，两者之间的效果不言而喻。

既然要沟通那就需要有共同的话题，没有话题怎么办？

这时候就需要做一些必备的功课：对客户公司的情况、竞争对手信息的采集、客户的期望都要有所了解。

有了话题之后就需要建立好与客户之间的信任。所谓知己知彼，百战不殆！

成人的世界不是小孩子的世界，小孩子的世界非黑即白，一目了然，成人的世界黑白之间还有灰色。

所以有一句很流行的话是：灰度认知，黑白决策。

灰度为人的处事法则：慎独自修、忠恕宽容、至诚尽性。只有掌握好灰度处世法则，才能更好地将支持者收为己用，让你的人生更上一层。

?二、销售就是要搞定人

对于如何搞定人，倪建伟在书中用实际案例教会我们如何运用一些好的方法，在客户提出异议时如何解决，如何顺利的将礼物送出并能让客户感觉到你的用心，以及作为一名女销售员在收到客户骚扰时的如何有技巧的应对。

在销售界有句话叫做： 关系不到，价格不报。如果要报，也要高报。

如何报价是一门技术活。倪建伟为我们提供了以下四种报价策略：

1.切片报价（分项报价）法

就像黄金是以克为单位报价一个道理，昨天与老公去超市买菜，看到时令菜香椿就是用的这种方法，售价为39元/斤的香椿，标价为3.9元/50g，让人有一种时令菜也很便宜的感觉。

2.突然降价法

对于贪便宜是人们的普遍心理，同等配置的产品，如果有些知名度，即使价格稍微偏高些，人们也会觉得理所当然。

在竞争对手快要签单时，找到客户的负责人提出降价，会有出其不意的效果。

3.不平衡报价法

在产品总价格不变的情况下，可以把在市场常见的零部件低价报价，而有着专利或者特殊工艺的零部件报以高价，会让客户有我们的产品物美价廉的错觉。

4.比较报价法

好比小米手机模仿苹果手机，同等配置价格却便宜很多。

三、当好校长的角色，不要让自己成为老师

对于如何带领团队，如何给自己的角色定位，最大程度的成就自己，在这一章中可以找到你所要的答案。

四、安排成功的条件，按部就班的成功

只有做好战略性控单，才能把握全局按部就班的成功。

为了对书中运用技巧加强印象，在每个章节的最后“实战手记”总结了本章的要点，在书最后的两例成功实战案例中有书中提到的各种技巧，让我们更好的将学到的知识运用到现实的销售中，如果你还想继续增加自己的销售能力，倪建伟还贴心的为我们介绍了几本适合销售员阅读的书。

?读完《爆发式赢单：金牌销售实战手记》让我对销售有了一个新的提升，希望它能帮助更多的销售员成就金牌销售的梦想！

新能源汽车培训学校销售人员有什么好的招生秘籍？

源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。

源生如潮公司简介

昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。

源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。

常见推广方式

（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。

（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。

（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。

（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。

（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。

（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。

常见招生问题

（一）用户体验不佳

学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。

（二）无专业推广团队

学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。

（三）招生渠道单一

招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。

（四）营销成本高

每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。

招生业绩差怎么办？找源生如潮

（一）投入成本低

免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。

（二）覆盖范围广

网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。

（三）推广更省心

您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。

（四）招生效果好

精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。

为什么选择我们？

（一）自己线下推广招生

1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。

2.通过线下招兼职发传单，成本过高。

3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。

4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。

5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。

6.依靠学员转介绍，宣传力度小。

7.只想在一些免费网站发些招生广告。

8.机构招专业的团队投入成本过高。

（二）其他网站招生服务

1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。

2.名单量少，学员转化率低。

3.单个网站同类关键词覆盖面少。

4.推广力度不足。

5.名单质量低，精准名单少。

6.优化技术有限，无专业优化团队。

7.关键词难以占据搜索引擎前几页。

8.获取学员名单不及时。

（三）源生如潮招生服务

1.三大网站同步推广，覆盖面广。

2.三个网站电脑和手机端同步展示。

3.精美的网页，大大提升了品牌形象。

4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。

5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。

6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。

7.名单质量高，转化好。

8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。

推广引擎

（一）自动生成一键发布

发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。

（二）用户体验良好

发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。

（三）全面覆盖用户

全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。

（四）短时间内实现霸屏

发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。

合作流程

（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。

（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。

（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。

（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。

（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。

（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。