然而，截至目前，我们前期的准备工作并未完成，各位客官要想身心愉悦，回味无穷的把这盘菜品尝到嘴里，砍价是必不可少的的一个环节，尤其是当提车价与自己的心理价位相差太大之时，即使开上了新车，想起多花的那些银子，心里也未必舒坦。所以，革命尚未成功，同志仍需努力。在经销商给出的常规优惠幅度基础上，能否得到更多的优惠，就看各位的口才了。下面小编整理出几条

购车砍价秘籍

,衷心的希望各位亲们可以心情愉悦的把爱车开回家。

战前篇第一招有备无患：明确自己的心里价位

要给自己定个心里价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见，仅供参考)第二招抛砖引玉：多跑几次多问几家

买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。我们一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，建议大家多跑几次，多问几家。我们换位思考一下，作为商家来讲这位顾客来的次数越多就表明他不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，当然要给出尽可能大的优惠。

第三招知己知彼：了解目标车辆缺点

目标价格定好后，我们需要在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，虽然看的时候您或许会心烦意乱，但谈判时压价你就会占取主动地位，这就叫有备无患啊。接下来关我们要做一些关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用说大家也都明白。孰重孰轻，砍价时我们自然也会有个侧重点。

功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。

战斗篇第四招欲擒故纵：明明心仪，却不动声色

买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，于是他感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真的样子，这样的话商家为了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。车商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第五招以退为进：等待销售人员主动来找自己

到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。切记一点，别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。然后和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意。

1000块钱。任何一个新手去4S销售店铺之前切记一定要做足功课，把你喜欢的车子的型号特点总要了解吧，对于同价位的各种车子也要做个大概的熟悉，试想一下如果你看中了某个品牌的车型，销售问你一句你了解这款车吗，我给你介绍一下吧。如果你表示真的不熟悉，那可就不好了。

去4S店买车技巧

销售会试探你的虚实，通过你对车子的了解程度来判断你是不是真心想要，如果他觉得你真的需要就会直接给出比较理想的价格。比如他会谈论该车的性能和配置，在不太了解的情形下，你可以回应是的，没错，我也这么认为。

万一销售和你聊具体的参数和具体的配置，用一句话可以解围所有的尴尬：我不相信数据，我只凭实际操作体验。这样可以结束大多数的尬聊。